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　　東鑫公司成立至今已7年有余，其中風(fēng)雨唯有一路攜手的東鑫人冷暖自知。為了讓所有東鑫人，不忘初心方得始終，下面由我為大家講解一下東鑫公司的來龍去脈以及東鑫公司賦予每一位東鑫人的歷史使命。

　　一、來龍去脈

　　2009年，我(郭林)剛剛大學(xué)畢業(yè)就遠赴海外，在“黃金海岸”之稱的西非加納一家華人企業(yè)參加工作。公司主要銷售柴油機打砂機等礦山機械產(chǎn)品，當時我即擔任財務(wù)也兼職倉管工作，干了一年后，老板覺得我工作表現(xiàn)良好，提拔我為店長。2010年當時就陸續(xù)有許多從布基納法索和馬里的客戶來店內(nèi)大批量采購貨物，引起我的注意，經(jīng)過與老板商量后，我代表公司去布基納法索考察了一番，發(fā)現(xiàn)市場情況確實非常好，也沒有中國同行在這邊開店;之后就幫老板在布基納開了第一家中國人的采金設(shè)備門店。

　　當時生意非常好，因為整個布基納市場就我們一家。許多采金黑人客戶不必大老遠去加納采購，直接節(jié)省了路費運費及時間和風(fēng)險，所以業(yè)務(wù)量很大市場前景也很好;之后在公司的管理上以及未來發(fā)展計劃上與原來的老板發(fā)生了一些矛盾和分歧，在矛盾一直得不到解決的情況下，我毅然選擇了辭職，然后自己單干。

　　當時我在2011年五月份辭職之后就回國了，把我爸給我準備的結(jié)婚的房子給賣了，作為創(chuàng)業(yè)啟動資金，我也知道創(chuàng)業(yè)是很艱難的，一個是資金不夠，然二是貨源不熟悉，特別是國際貿(mào)易要在布基納法索這個沒有港口的國家。所以當時我有意識的要尋找一個合作伙伴，之后通過國內(nèi)時風(fēng)集團認了肖又煥先生，也就是我們公司的董事長。經(jīng)過一番深入交流后，我和他達成了初步合作意愿，他出資70萬我出資30萬，股份比例是6/4，然后注冊了東鑫公司。

　　東鑫公司名稱的來歷：東，是指東方;鑫：三金合體，寓意淘金豐收之意。

　　商標的含義：齒輪，代表機械行業(yè)，顏色灰暗代表非洲同胞，另外齒輪的不規(guī)則寓意追求完美，永爭上游;內(nèi)部藍色與白色代表非洲的藍天白云湖泊大海;水滴代表東鑫公司給非洲人民帶來希望。

　　二、發(fā)展歷程

　　2011年8月東鑫公司在瓦加杜古成立了第一家分店，當時的成員只有五名，分別是我、肖總、郭海、余杰、Adu。9月1號集裝箱抵達到店，客戶蜂擁而至，當天就銷售了五百多萬西法之后銷售業(yè)績也比較穩(wěn)定。同年11月我經(jīng)過市場考察發(fā)現(xiàn)布基納法索波波市的地理位置非常好，北經(jīng)馬里，西略科特，周邊也有很多淘金工地，于是我選擇在波波開了東鑫公司第二家分店。波波分店也不負眾望，在2012年里為公司創(chuàng)造了整整1000多萬人民幣的銷售業(yè)績。

　　2012年不斷有新成員加入東鑫，他們分別是：鄧瑞、周召龍、明磊、劉雪、代敏，我們的隊伍也越來越大。2012年4月，我覺察馬里市場龐大，大客戶供不應(yīng)求。于是我前往馬里考察市場后驗證了我的想法，經(jīng)過與肖總商量過后開了東鑫第三家分店。結(jié)果同年5月份，馬里突然發(fā)生政變，街上經(jīng)常有士兵或叛軍交火放槍，由于新店開張，我不得不冒著槍林彈雨去跑業(yè)務(wù)聯(lián)系客戶，把市場知名度打開。在那種環(huán)境下的各種經(jīng)歷，旁人很難理解。隨后五月中旬集裝箱抵達，客戶排隊過來買貨，當天營業(yè)額賣了2000多萬西法。

　　2013年年初科特迪瓦也掀起了淘金熱經(jīng)過考察之后選擇在布瓦凱設(shè)點。當時的團隊慢慢的壯大陸續(xù)有高歡、黃倫、程峰的加入;經(jīng)過幾個月的市場宣傳之后布瓦凱生意慢慢有些起色，2013年底達到了頂峰，同年的五月份國際金價暴跌，在布基納和馬里，淘金市場出現(xiàn)了嚴重的萎縮，公司董事會就召開會議準備正式向三輪車轉(zhuǎn)型。這個時候公司在布基納法索馬里科特迪瓦同時上了三個項目，也先后引進的三位專業(yè)技術(shù)工程師，朱紹明、李張斌、鄢志全，為公司三輪車成功的推廣提供了強大的技術(shù)保障。

　　后來，事實證明董事會當年提出的轉(zhuǎn)型策略是相當正確的，在淘金設(shè)備市場每況愈下的情況下公司通過三輪車的推廣殺出了一條血路，2014年淘金設(shè)備市場到了歷史的最低點，同行競爭對手都紛紛倒閉撤資而我們艱難的存活下來，整個2014年我們銷售出了兩百多臺車三輪車為公司提供的新的利潤增長點。預(yù)示著這次公司轉(zhuǎn)型的成功。2014年淘金市場都很低迷，唯有科特迪瓦布瓦凱分店業(yè)績良好，后來發(fā)現(xiàn)科特迪瓦靠近達洛瓦附近發(fā)現(xiàn)的新大型的金礦有上千臺設(shè)備在那邊運轉(zhuǎn)，市場巨大。于是公司就在四月初創(chuàng)立了第五家分店--達洛瓦分店。

　　東鑫2014年第下半年，馬里店長鄧瑞反應(yīng)幾內(nèi)亞客戶越來越多，采購量也越來越大，于是我就第一時間過去考察，情況確實如此，當?shù)嘏d起了淘金熱。于是就在幾內(nèi)亞第二大城市也就是靠近礦區(qū)的城市康康，設(shè)立了公司的第六個分店。但剛剛開業(yè)不久就爆發(fā)了埃博拉病毒。為了安全起見公司停業(yè)了一段時間。在此確實特別感謝我們幾個要的這三位骨干員工鄧瑞、黃倫、劉衛(wèi)兵同志，在埃博拉爆發(fā)蔓延到康康市區(qū)的危難時刻。臨陣不慌，鎮(zhèn)定自如，自備糧食在門店挺過了最艱難的時刻。2015年埃博拉病情結(jié)束之后一切開始恢復(fù)了正常。

　　2014年代敏在擔任市場部總監(jiān)的這些年。忙碌奔波，風(fēng)餐露宿，長期出差。經(jīng)常在市場第一線，拉訂單談客戶取得了顯著的成績。同時對市場部體制進行了改革創(chuàng)新。執(zhí)行了績效考核獎懲評估對公司業(yè)績提升也作出了重大貢獻。因其個人能力突出，經(jīng)董事會決定，提拔為東鑫公司副總經(jīng)理。另外在2014年，確定了以董事會總經(jīng)辦區(qū)域經(jīng)理和店長為核心的領(lǐng)導(dǎo)機制，管并且執(zhí)行點評化的管理結(jié)構(gòu)，確定了分店獨立運營的管理模式，進一步的發(fā)揮分店團隊的主觀能動性。進一步加快本土化發(fā)展進程，積極地開發(fā)新產(chǎn)品，尋找下一個新的利潤、增長點。

　　2016年和2017年東鑫公司分別在毛里塔尼亞的港口城市努瓦迪布成立了第七家分公司，在馬里北部城市肯尼巴又創(chuàng)立了一家東鑫分公司;以及在幾內(nèi)亞東部礦區(qū)城鎮(zhèn)-西吉里建設(shè)了我東鑫公司第九家分店。東鑫公司成長的這幾年到如今遍地開花，離不開各位東鑫人的辛勞付出，在此我衷心表示感謝!

　　三、 發(fā)展方向

　　公司未來在業(yè)務(wù)方面，堅持以淘金設(shè)備三輪車機電產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，市場進一步的橫向拓展延伸到非洲大部分國家和地區(qū)。公司戰(zhàn)略要在十年內(nèi)占領(lǐng)整個西非;二十年內(nèi)雄霸非洲。今年是公司的第六個年頭，也就是說公司在未來的四年內(nèi)要在整個西非，發(fā)展像尼日利亞、塞拉利昂等國家市場。后面滴十年要繼續(xù)往北非，東非，南非中非這四個區(qū)域開發(fā)新的市場，要爭取在二十年內(nèi)在整個非洲三十多個國家和地區(qū)開設(shè)我們的分公司。銷售額要達到一百個億人民幣，員工的規(guī)模要突破一萬人。這就是我們的東鑫公司的戰(zhàn)略目標。

　　第二方面是經(jīng)營模式。要以工廠加賣場模式，公司目前已經(jīng)在策劃今年年底之前在馬里買地，創(chuàng)建屬于我們東鑫的工廠，作為我們在整個西非的貨源供應(yīng);同時把我們現(xiàn)有的這些市場上已經(jīng)經(jīng)過認可的很成熟的產(chǎn)品，以這種高標準的產(chǎn)品為基準。打造我們的東鑫品牌，進一步的擴散到整個非洲的市場中去。

　　另外公司準備完善創(chuàng)新的企業(yè)價值觀。激勵團隊的智慧，進一步完善公司的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行各項考核體系。營造一個良好的健康的公平公正的工作環(huán)境。

　　東鑫公司的這個舞臺是足夠大的，非洲的各行各業(yè)的潛力也是巨大的，只要你有能力，有想法公司給你個機會。所以公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略也就是在未來的十四年。公司要在整個非洲范圍內(nèi)形成以工廠家賣場的模式經(jīng)營，以淘金設(shè)備機電產(chǎn)品三輪車為核心，其他本土化產(chǎn)品為輔助的多元化業(yè)務(wù)的跨國貿(mào)易集團，打造一個開放式的貿(mào)易平臺，開元化的生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)范圍遍布整個非洲市場。并且在2031年實現(xiàn)集團營業(yè)額一百億元。整個非洲市場是一個非常有潛力巨大的市場，各行各業(yè)的增長空間很大，然后公司又是一個創(chuàng)業(yè)型的公司，年輕人的團隊有活力的公司。發(fā)展勢頭很猛的公司，我們完全相信通過我們團隊的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)這一偉大的目標。