開發(fā)非洲市場，哪些產(chǎn)品最好賣？ 

商機(jī)1-專業(yè)市場像廟會(huì)

李紅順是海蒂貿(mào)易有限公司的外貿(mào)經(jīng)理。20多天的尼日利亞之行結(jié)束后。這是他第二次踏上尼日利亞的國土。親眼目睹當(dāng)?shù)厥袌龅呐畈鷻C(jī)之后，他倍感不虛此行，并下定決心今后重點(diǎn)拓展非洲市場。

 

“在尼日利亞的專業(yè)市場，那場面就像中國國內(nèi)的廟會(huì)那樣，熱鬧非凡。大家可以想象這些市場每天能消化多少個(gè)柜子的商品。”他說。

據(jù)李紅順介紹，其公司主營飾品、建材、輪胎等產(chǎn)品出口，2007年開始出口非洲，目前的非洲市場主要在尼日利亞、肯尼亞和加納等國。

“如果包括小客戶在內(nèi)，我們公司目前大概有50個(gè)以上的非洲客戶。這些客戶遍布大部分的非洲國家，但主要以西非國家和肯尼亞為主。今年來自非洲市場的訂單雖略有減少，但是我們依然和客戶保持良好關(guān)系，畢竟訂單減少是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所決定的。”他說。

“在去尼日利亞之前，常常聽說某某公司一個(gè)月出了五六十個(gè)柜子到尼國，當(dāng)時(shí)覺得他們在吹牛。這次去了之后，才發(fā)現(xiàn)此言非虛。不說別的，從當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場上人擠人的場面，就知道每天這些市場能消化掉多少貨物。我所考察的這些城市的專業(yè)市場，那場面簡直和中國國內(nèi)的廟會(huì)沒什么區(qū)別，而且每個(gè)專業(yè)市場面積都很大，如果不是有黑人朋友帶路，我絕對找不到出口在哪里。”他說。

商機(jī)2-庫存商品受青睞

當(dāng)?shù)厥袌龅凝嫶笮枨?，讓李紅順回國后下定決心：舍棄歐美，狠抓非洲市場，在落后的尼日利亞尋找商機(jī)。

非洲市場在他看來，其實(shí)是一個(gè)半開放的市場：一方面非洲人渴望新事物的到來；另一方面他們又迫于無奈而墨守成規(guī)。“在當(dāng)?shù)?，你既可看到目前市場較流行的產(chǎn)品，又能找到一些中國多年前就已經(jīng)不生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些都將給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”他說。

 

 

此外，李紅順還發(fā)現(xiàn)，庫存商品在非洲市場仍占有一定比重。由于庫存商品擁有更加廉價(jià)的特性，很容易讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 很多非洲客戶會(huì)拿著這些庫存商品跑到國內(nèi)來找合作伙伴，但當(dāng)你看到這些商品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)早已停產(chǎn)，甚至目前已經(jīng)無法生產(chǎn)了。對于非洲市場的這種需求現(xiàn)狀，我覺得也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，至于如何把握，我想還是得看廣大外貿(mào)同仁的智慧了。” 李紅順說。

商機(jī)3-電力設(shè)施缺口大

Daisy是福建一位資深的外貿(mào)人士，她在福建福安市的一家電機(jī)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，公司主營發(fā)電機(jī)組出口。

2008年，南非核電站爆炸，導(dǎo)致該國嚴(yán)重缺電，從民眾的生活到工業(yè)制造幾乎全部無電可用。福安是中國重要的電機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，南非核電站爆炸不久后，該國有不少進(jìn)口商來到福安。當(dāng)時(shí)，這些南非商人看中的是福安企業(yè)的庫存發(fā)電機(jī)。

 

“我們公司的第一個(gè)非洲客戶就是那批來自南非的進(jìn)口商。那時(shí)，他們基本上看到庫存發(fā)電機(jī)都要。正是那個(gè)時(shí)候，公司剛好從代理英國品牌的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組的工廠，所以恰好趕上了南非市場的巨大商機(jī)。據(jù)我了解，當(dāng)時(shí)的一位南非客戶一年之間就下了400多萬美元的訂單給我們。”她說。

據(jù)介紹，目前其公司的非洲客戶很多，前些年國內(nèi)從事電機(jī)出口的企業(yè)大多數(shù)都重點(diǎn)開拓北非、南非市場，而最近幾年則紛紛開拓東非國家，如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國市場。尤其是坦桑尼亞、肯尼亞這些東非市場的“橋頭堡”，備受電機(jī)企業(yè)的關(guān)注。

“我認(rèn)為，現(xiàn)在的非洲市場還屬于‘原始的蠻荒地’，要啥沒啥，基本上什么商品在當(dāng)?shù)囟己苡惺袌觥Ｎ矣幸粋€(gè)朋友在非洲曾經(jīng)待過十幾年，他回國后跟我說，非洲工業(yè)方面需求最大的仍然是發(fā)電機(jī)組，因?yàn)榉侵薜教幎既彪姡缈夏醽喌葒?，其農(nóng)村地區(qū)60%以上都缺電。還有就是非洲到處都在開采礦山，對發(fā)電機(jī)需求量大。而且，非洲國家工業(yè)發(fā)展落后，大部分國家的工業(yè)品都依靠進(jìn)口。”Daisy說。

 

相對于尼日利亞、南非、埃及等非洲傳統(tǒng)市場，東非的一些國家擁有更大的潛力。比如肯尼亞，該國是東非的一個(gè)“橋頭堡”，類似于中東的迪拜，東非地區(qū)很多國家的商品進(jìn)口都從肯尼亞轉(zhuǎn)口。不過，雖然非洲市場很大，但一些大項(xiàng)目基本由歐美企業(yè)包干，歐美企業(yè)承包下來后，一般會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓救?zhí)行，但獲得的訂單仍然是歐美公司的。

另外，盡管當(dāng)?shù)厥袌鰧﹄姍C(jī)產(chǎn)品需求龐大，但競爭激烈，僅中國就有數(shù)千家電機(jī)企業(yè)參與競爭，再加上歐美企業(yè)，所以市場競爭者眾多。

商機(jī)4-非洲大熱門安哥拉

Daisy透露，她很看好非洲西南部國家——安哥拉。

她說，目前安哥拉是非洲市場的大熱門。 該國屬于戰(zhàn)后重建，百廢待興，整個(gè)國家可以說也是“要啥沒啥”。但是，它又是全世界消費(fèi)最貴的國家之一，物價(jià)比東京還貴，它的房價(jià)是中國的3-10倍。目前全球很多熱錢都涌向安哥拉的房地產(chǎn)市場。

 

“現(xiàn)在安哥拉一斤白菜的零售價(jià)，折合成人民幣約需200元。有位安哥拉的朋友對我說：‘你不要跟我提東京，我們的物價(jià)比東京還貴。’這個(gè)國家貧富差距嚴(yán)重，有錢人不少，沒錢人的生活也很困難。”Daisy說。

為了更好地拓展安哥拉的電機(jī)市場，Daisy對該國市場的調(diào)查可謂下了不少功夫。

她說，由于安哥拉是葡語系國家（曾經(jīng)是葡萄牙的殖民地），所以目前有不少其他葡語國家的電機(jī)企業(yè)在該國設(shè)有分公司，例如葡萄牙、巴西等國的公司。這些葡語國家的公司在當(dāng)?shù)刈龅捻?xiàng)目較多，該國如果要建設(shè)大型電站，首選的采購對象也是這些國家的品牌。

安哥拉電機(jī)市場，除了不少歐美大品牌“盤踞”，也有一些發(fā)展十幾年的本土公司在競爭，但這些本土公司主營國外品牌的代理或經(jīng)銷。近年來，中國的電機(jī)企業(yè)也紛紛搶入安哥拉市場，一些國字頭的中國企業(yè)也已在該國占據(jù)一定的市場份額。

“盡管安哥拉市場已有不少世界一線的電機(jī)品牌駐扎，但該國相關(guān)的項(xiàng)目很多，所以也吸引很多中國企業(yè)進(jìn)駐。目前，福建就有不少電機(jī)企業(yè)進(jìn)駐安哥拉市場。安哥拉也是我們公司今后主攻的一個(gè)市場，但目前我們遇到了一些障礙，例如語言和信息方面的障礙。如在網(wǎng)絡(luò)上能搜索到該國的相關(guān)信息非常有限，這是我上半年開發(fā)安哥拉市場非常深的一個(gè)體會(huì)。我一直想找一些潛在客戶的資料，但非常難找，不像肯尼亞、埃塞俄比亞那些國家那樣容易找到買家資料。”她說。

商機(jī)5-半自動(dòng)洗衣機(jī)暢銷

寧波某電器有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員Jordan告訴記者，就洗衣機(jī)產(chǎn)品而言， 因?yàn)榉侵薜臍夂蚣敖?jīng)濟(jì)條件，半自動(dòng)洗衣機(jī)很適合該市場。

據(jù)介紹，半自動(dòng)洗衣機(jī)相對于全自動(dòng)洗衣機(jī)來說，具備價(jià)格便宜、用水節(jié)約等優(yōu)勢。 非洲氣候干燥，經(jīng)常缺水，而半自動(dòng)洗衣機(jī)用水量比全自動(dòng)洗衣機(jī)少，所以該產(chǎn)品很吻合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)。

“我們公司主要生產(chǎn)半自動(dòng)洗衣機(jī)和迷你洗衣機(jī)，非洲市場主要出口摩洛哥、尼日利亞、贊比亞、安哥拉等國家。目前，公司的半自動(dòng)洗衣機(jī)在非洲市場銷量較大，非洲客戶約占公司全部客戶的2/3。”他說。

Jordan認(rèn)為，就其公司而言，今年來自非洲市場的訂單與往年基本持平，但單筆訂單量稍有減少，這與歐債危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)影響不無關(guān)系。

“我覺得非洲市場還是不錯(cuò)的，中國外貿(mào)企業(yè)多開發(fā)非洲客戶必有廣闊前景，畢竟那邊的經(jīng)濟(jì)相對落后，中國制造比較有優(yōu)勢，而且需求量也會(huì)比較大。” Jordan說。

商機(jī)6-五金產(chǎn)品采購?fù)?/font>

劉鑫喆是JF MONDIAL DAKAR分公司的經(jīng)理，其公司主營五金產(chǎn)品出口，2004年便開始經(jīng)營非洲市場，目前他負(fù)責(zé)的市場區(qū)域?yàn)榉侵薜娜麅?nèi)加爾。

 

“非洲的沿海地區(qū)，市場培育較久，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)展快，不同檔次的日用品，各行業(yè)的機(jī)械設(shè)備開始進(jìn)入到提升期。但非洲中部地區(qū)相對不發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)輸設(shè)備等產(chǎn)品還有很大的潛力。尤其是那些戰(zhàn)后重建的非洲新市場，五金、建材類的產(chǎn)品需求很大。” 劉鑫喆說。

據(jù)了解， 目前幾乎所有非洲國家都需要五金產(chǎn)品。在非洲，有不少國家都屬于戰(zhàn)后重建的國家，對中國五金需求都比較大，比如鋸片、鋼管以及一些機(jī)械類五金。 中國五金在非洲，尤其是南非，因物美價(jià)廉備受當(dāng)?shù)厝藲g迎。南非的機(jī)械、建筑用五金件，超過七成靠進(jìn)口。

 

中國五金產(chǎn)品在非洲也是隨處可見，并逐步贏得當(dāng)?shù)厝嗣裣矏?。另有業(yè)內(nèi)人士表示， 中國五金產(chǎn)品價(jià)格非常適合非洲市場，以前非洲一些國家的五金產(chǎn)品從歐洲國家進(jìn)口，現(xiàn)在非洲國家則認(rèn)為中國的五金產(chǎn)品價(jià)格更適合他們。

商機(jī)7-農(nóng)業(yè)設(shè)施潛力大

“非洲政府很重視發(fā)展農(nóng)業(yè)，烏干達(dá)就是一個(gè)很好的例子。 目前，中國與烏干達(dá)在政府層面已經(jīng)達(dá)成友好協(xié)議，中國向?yàn)醺蛇_(dá)出口大量農(nóng)業(yè)機(jī)械，不斷提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)支持。與此同時(shí)，烏干達(dá)的茶葉也源源不斷地輸入中國。像這樣由政府方面建立起的經(jīng)貿(mào)橋梁，為中國企業(yè)創(chuàng)造了頗多良機(jī)。” 葉建波說。

 

他是重慶鑫源農(nóng)機(jī)股份有限公司經(jīng)理助理，其公司主要出口微耕機(jī)、水泵、發(fā)電機(jī)、電焊機(jī)和收割機(jī)等小型農(nóng)業(yè)機(jī)械，產(chǎn)品出口南非、贊比亞、肯尼亞等多個(gè)非洲國家。

“我們目前約有10個(gè)非洲客戶，主要分布在南非、安哥拉、尼日利亞、肯尼亞、蘇丹等國。目前非洲正值迅猛發(fā)展階段，尤其是農(nóng)業(yè)方面，對我公司的產(chǎn)品需求量很大，市場前景極為可觀。但非洲市場是公司的新市場，開發(fā)程度還不大，今后公司將會(huì)大力開發(fā)非洲市場。”他說。

據(jù)介紹， 此刻的非洲，在諸多方面都處于發(fā)展和待發(fā)展?fàn)顟B(tài)，例如其建筑業(yè)的發(fā)展對中國建材產(chǎn)品需求可觀；另外，非洲的養(yǎng)殖業(yè)也具有巨大潛力，很多中國投資商都關(guān)注非洲養(yǎng)殖市場。而且， 非洲擁有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，其勞動(dòng)力成本比中國的更低。

葉建波認(rèn)為，“中非合作論壇第五屆部長級會(huì)議”召開之后，雙方貿(mào)易壁壘將會(huì)大大減少，在中國向非洲出口這條道路上掃除諸多障礙，為雙方長遠(yuǎn)合作立下了新的里程碑。

商機(jī)8-非洲國家缺醫(yī)少藥

唐先生是安徽某醫(yī)藥公司的外貿(mào)經(jīng)理，他說，大多數(shù)非洲國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)落后，缺醫(yī)少藥，所以其藥物市場潛力很大，特別是治療瘧疾的藥物。

“ 瘧疾是熱帶和亞熱帶地區(qū)危害人類的第二大疾病，全球瘧疾患者病死人數(shù)超過300萬，其中非洲國家瘧疾患者病死率為70%以上。非洲抗瘧疾藥物的市場很大，每年需要近200億美元進(jìn)口抗瘧疾藥，才能滿足病人需要。”他說。

 

據(jù)透露，許多瘧疾地區(qū)反映，由于濫用抗瘧藥而導(dǎo)致廣泛抗藥性，奎寧的療效正在逐漸下降。青蒿素類藥物經(jīng)多方試驗(yàn)，證明其療效確切，作用迅速，無毒副作用、安全可靠。青蒿素藥物是我國研制，得到世界認(rèn)可并進(jìn)入國際藥典的，我國第一個(gè)以一類新藥制劑出口的化學(xué)藥品。 青蒿素類藥物是目前全球所有抗瘧疾藥物中最優(yōu)秀的藥品，其原料產(chǎn)自國內(nèi)，且自供充足，價(jià)格便宜，整體成本低，利潤豐厚。

“不過，非洲醫(yī)藥市場也有一些不利因素，例如非洲國家多實(shí)行政府管理的醫(yī)療制度，常用歐美藥品，管理法規(guī)不健全。這為中非藥品貿(mào)易的具體運(yùn)作帶來一定的困難，尚需企業(yè)進(jìn)一步掌握國情、民情與市場信息，制訂靈活而有效的產(chǎn)銷方案，才能使中國醫(yī)藥在非洲市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。”唐先生說。